La qualification des acquéreurs est souvent reléguée au second plan, perçue comme une tâche chronophage et moins prioritaire.
C'est pourtant une pratique qui peut transformer radicalement votre approche commerciale !
On se contente généralement de critères basiques comme le budget et la surface, cependant une qualification poussée permet de faire la différence dans un contexte immobilier difficile.
Les avantages de la qualification d’acquéreurs :
1. Maximiser les coups de cœur : Repérez les critères fins qui feront la différence pour vos acquéreurs et déclenchez des offres plus rapides et sérieuses.
2. Identifiez les besoins de financement : La majorité des acquéreurs manquent de visibilité sur leur financement. Mettez-les en contact avec un courtier en prêt pour débloquer leur projet.
3. Valorisez vos acquéreurs via l'intercabinet : Vos acquéreurs gagnent de la valeur ! Grâce à des communautés comme Nomad Agent, proposez des biens adaptés à vos acquéreurs, même hors de votre catalogue tout en vous assurant une commission.
4. Renforcez la confiance : La qualification, c’est aussi de l'écoute active, essentielle pour bâtir une relation de confiance durable avec vos clients.
Reprendre contact régulièrement avec ses acquéreurs et qualifier leurs besoins permet de générer des transactions plus rapides et de maximiser la satisfaction client.